Diretora comercial do SBT promete surpresas para 2024: “programação, casting e digital”

Luciana Valerio assumiu a direção comercial do SBT em maio deste ano e se tornou a primeira mulher a ocupar o cargo na história da emissora. Segundo a executiva, em entrevista exclusiva ao NaTelinha, a programação diversificada, multiplataforma e voltada para a família são trunfos do SBT no mercado publicitário. Além disso, Luciana adianta que em 2024 a grade de programação terá surpresas.

“O SBT está constantemente inovando e investindo em conteúdo de qualidade que atraia nossa audiência on e offline. Em 2024, teremos muitas surpresas que vão da nossa grade de programação até o casting e o Digital”, analisa Luciana Valerio, que trabalha há mais de 25 anos atuando na área comercial.

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Antes de fazer parte do canal paulista, ela esteve na Sony Entertainment Television, sendo os últimos quatro anos, de um total de 10, como vice-presidente. Com pouco mais de quatro meses como líder do departamento comercial do SBT, Luciana Valerio já fechou parceria com a drogaria Pague Menos e Sidney Oliveira. “São exemplos de nossa capacidade de inovar no quesito modelos de negócios”, cita a executiva 

Confira a entrevista exclusiva com Luciana Valeria, diretora comercial do SBT

Pela primeira vez o departamento comercial do SBT está sendo liderado por uma mulher. Como foi o convite e como está sendo esse desafio para você?

Luciana Valerio - O convite para liderar o departamento comercial do SBT foi uma honra e um grande desafio ao mesmo tempo. Fui convidada para esta posição com base na minha experiência e resultados anteriores na indústria da televisão e na área de atuação. Ser a primeira mulher a liderar este departamento é uma responsabilidade que eu assumo com muito orgulho e estou completamente dedicada a contribuir para o crescimento e sucesso contínuo do SBT.

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O que o SBT oferece ao mercado que se diferencia das outras emissoras?

Luciana Valerio - Nossa programação diversificada, multiplataforma e voltada para a família, são alguns dos nossos maiores trunfos. Além disso, temos um relacionamento sólido com a nossa audiência, construído ao longo de décadas, e isso se reflete na confiança que os anunciantes têm em nossa marca. O SBT também oferece soluções de publicidade inovadoras, com uma ampla gama de formatos e plataformas que visam atender às necessidades específicas de cada anunciante.  

Quais são as estratégias do SBT para fidelizar os anunciantes e atrair novos clientes, oferecendo soluções integradas, personalizadas e eficientes em publicidade?

Luciana Valerio - Estamos focados em entender as metas e desafios de nossos parceiros e trabalhar em conjunto para desenvolver histórias que atinjam os objetivos dos nossos clientes de forma proativa e dinâmica. A partir desta perspectiva, desenvolvemos o SBT Solutions, que tem como missão propor um atendimento mais consultivo aos anunciantes, em pacotes multiplataforma. A divisão é comandada por Mayra Hassano. A equipe fica responsável pela cocriação com os parceiros e equipes de produção da emissora, além da execução de produtos customizados feitos com base no portfólio de conteúdo da emissora, como projetos de branded content, ativações, lives e ações de merchandising. Uma outra subdivisão que criamos é a área de Negócios Digitais, supervisionada pela Karin Ribeiro, acelerando, sobretudo, as soluções de mídia programática. 

A programação de 2024 terá boas oportunidades para o mercado? 

Luciana Valerio - O SBT está constantemente inovando e investindo em conteúdo de qualidade que atraia nossa audiência on e offline. Em 2024, teremos muitas surpresas que vão da nossa grade de programação, até o casting e o Digital. 

Estamos confiantes de que as oportunidades para anunciantes e marcas serão abundantes, desenvolvendo uma gama de possibilidades para projetos especiais e criados em parceria com as marcas e agências, trazendo soluções eficazes em diversos segmentos, dentro de todos os nossos conteúdos.

Luciana Valerio

Qual o caminho que a TV deve seguir para se adaptar às mudanças no comportamento e nas preferências do público, especialmente das novas gerações, que consomem mídia de forma mais diversificada e interativa?

Luciana Valerio - A adaptação é fundamental para o sucesso. Temos a convicção de que precisamos buscar novos modelos de negócio para nos diferenciarmos. Estamos cientes de que hoje, todas as gerações consomem mídia de maneira mais diversificada e interativa, por isso, temos seguido um caminho que visa melhorar a convergência das programações, investindo em plataformas digitais, conteúdo on-demand e interações sempre com qualidade e inovação. 

Paralelo a isso, acreditamos na força da TV aberta e no seu potencial para continuar a ser o meio mais visto pelo público por um longo período. Isso porque, além de acessível e gratuita, a TV linear tem alta aceitação no Brasil, com um índice de alcance super relevante dentro da população como um todo.

O SBT, assim como as outras emissoras, enfrenta dificuldades de apostar no público infantil devido às fortes restrições de publicidade. Porém, essas regras não se aplicam na internet. Como você analisa essa concorrência desleal? 

Luciana Valerio - A televisão oferece um alcance massivo e qualidade de produção que muitas vezes não pode ser igualada na internet. Estamos explorando estratégias criativas para atender ao público infantil, dentro das restrições de publicidade, enquanto também aproveitamos as oportunidades online de forma ética.

Recentemente, o SBT fechou parceria com a drogaria Pague Menos e os medicamentos Sidney Oliveira. Como você analisa esses novos negócios? Existe mais espaço para esse modelo de ação na emissora?

Luciana Valerio - As parcerias com a drogaria Pague Menos e os medicamentos Sidney Oliveira são exemplos de nossa capacidade de inovar no quesito modelos de negócios. Oferecemos espaço para diversos tipos de co-produções dentro da emissora, desenvolvendo projetos, em parceria com as agências e marcas, que agreguem valor à nossa audiência e entregue resultados expressivos aos anunciantes, a fim de demonstrar o nosso compromisso em oferecer oportunidades únicas para nossos clientes e uma experiência enriquecedora para nossos telespectadores.