Liderança, mentalidade e o segredo em vendas de alto valor
Descubra como Deborah Laurentino domina as high-ticket sales: vendas de alto valor com foco em qualidade, consultoria e resultados reais
Publicado em 20/08/2025 às 11:15
Como empresário, o importante é saber que o sucesso não se mede apenas pelo volume de vendas, mas pela qualidade e pelo valor que cada transação gera. É aqui que entra o conceito de “high-ticket sales”, conhecida como a arte de vender produtos ou serviços de alto valor (geralmente acima de US$1.000), focando em uma relação consultiva e em resultados.
Deborah Laurentino é uma prova viva de que essa filosofia funciona. À frente de uma equipe que lida diretamente com pessoas de alta performance — CEOs, diretores e visionários que entendem o valor de um investimento estratégico — seu time alcançou a impressionante marca de US$63 milhões em receita em um único mês.
Para qualquer empresário, esse número não é apenas um feito de vendas; é um modelo de negócio a ser estudado.
A Lição de Liderança por Trás do Resultado
A experiência profissional de Deborah lhe deu uma perspectiva única: ela entende que, em vendas de alto valor, não se trata de pressionar o cliente, mas de construir uma parceria.
"Minha principal meta não é que a equipe venda, mas que ela ajude os clientes a resolverem problemas de forma tão profunda que o preço se torne irrelevante", explica. "Em um mercado de alto valor, o cliente não quer um vendedor; ele quer um parceiro de confiança, um especialista que entenda suas dores e o ajude a crescer. Se o empresário não vê o valor, o problema não é o preço, mas a forma como a solução está sendo comunicada."
O Segredo: Capacitar para Vender como protagonista
Deborah acredita que o segredo de uma equipe de alta performance está em empoderar cada membro para que ele pense e aja como um dono do negócio. Em vez de focar em scripts de vendas, ela investe em um time que tem autonomia, capacidade de análise e um profundo senso de responsabilidade.
"Pergunte ao seu time: 'Se essa empresa fosse sua, o que você faria?'", sugere Deborah. "Quando o vendedor se sente pessoalmente investido no sucesso do cliente e da empresa, a energia, a criatividade e a resiliência dele se multiplicam. E é isso que transforma um negócio em uma máquina de resultados."
Para o empresário que busca escalar seus resultados, a história de Deborah é um lembrete poderoso: concentre-se em gerar valor, em construir relacionamentos duradouros e em empoderar sua equipe. A venda de alto valor não é apenas uma transação; é a culminação de uma estratégia sólida, de um relacionamento de confiança e de uma cultura de excelência que, como os números de Deborah provam, gera resultados extraordinários.
